เทคนิคการเชิญชวนคนเข้าร่วมธุรกิจ

1.  เรากำลังมองหาใครอยู่

ในการทำธุรกิจ   มีเป้าหมายต่างกันอยู่สองประการ   ประการแรก   คุณต้องคอยมองหาผู้มุ่งหวังหรือผู้บริโภคที่มีอำนาจในการซื้อ   บางคนก็จะเข้ามาร่วมในองค์กรของคุณ   และซื้อสินค้าในราคาผู้แทนจำหน่าย    ประการที่สอง   คุณต้องจัดหาคนหรือสปอนเซอร์คนใหม่ ๆ  เข้ามาในเครือข่ายของคุณ   คนใหม่นี้จะต้องไม่เป็นเพียงผู้บริโภค  แต่ต้องเป็นผู้ร่วมสร้างธุรกิจด้วย   คุณต้องมองหาทุกรูปแบบและไม่มีอะไรที่จะบอกได้   ว่าใครมารูปแบบไหน

2.  ทำให้ผู้มุ่งหวังรู้สึกง่าย ๆ  สบาย ๆ

สร้างบรรยากาศให้ผู้มุ่งหวังของคุณรู้สึกว่าผ่อนคลายที่สุด   อย่าพยายามวางแบบฟอร์มการสั่งสินค้า  หรือใบสมัคร   ตรงที่ที่มองเห็นได้ง่าย  ในขณะที่เจรจากับผู้มุ่งหวัง   เพราะจะทำให้ผู้มุ่งหวังรู้สึกอึดอัดและกลัวว่าจะต้องเสียเงินซื้อสินค้าหรือจะต้องสมัครสมาชิก

3. ให้ลูกค้าแนะนำลูกค้า

ถามลูกค้าว่าพอจะแนะนำใครเป็นลูกค้าได้อีกไหมหรือสนใจเข้าร่วมธุรกิจกับเราไหม   รูปแบบโดยรวมของการทำตลาดแบบเครือข่าย    ขึ้นอยู่กับลูกค้าแนะนำ   จากบุคคลหนึ่งไปอีกบุคคลหนึ่ง

4.  เปิดโอกาสให้ตัวเอง

เปิดทางไว้   คุณอาจอึดอัดเมื่อมีคนปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในธุรกิจเครือข่ายของคุณ   หรือปฏิเสธที่จะใช้สินค้าคุณ    คุณอาจโกรธที่ถูกปฏิเสธแต่คุณต้องหาวิธีที่จะเปิดทางไว้ก่อน   พยายามรักษาสายสัมพันธ์อันดีกับเขาและคุณค่อยหาโอกาสไปพบเขาอีก

5. ทำฟาร์มหอยมุก

คุณอาจไปเจรจาผิดคน   นักการตลาดเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จกล่าวว่า   ทุกคนที่เขาพบปะพูดคุยด้วยเปรียบเสมือนหอยนางรม   เขาจะต้องพยายามเปิดดูให้ได้ว่ามีมุกอยู่ข้างในหรือไม่   ถ้าไม่มีก็ปล่อยไป  แล้วไปหาผู้อื่นแทน   คุณใช้เวลากับคนที่ไม่มีแนวโน้มว่าจะเป็นลูกค้ามากไปหรือเปล่า 

6. ทำโฆษณาตัวเอง

ใช้ทุกสิ่งทุกอย่างเพื่อให้คนรู้   ว่าคุณทำธุรกิจอะไรอยู่   บนซองจดหมาย   ใต้หัวจดหมายของคุณ   หรือตรงที่ว่าง  ๆ  ในนามบัตร   หรือบรรจุภัณฑ์อะไรก็ได้   คุณสามารถแจ้งข่าวสารสินค้าในช่วงแนะนำ  หรือกำลังวางขายลงไปได้ 

7.  พูดโทรศัพท์ให้กระชับไม่เยิ่นเย้อ

พยายามอย่าพูดอ้อมค้อมหรือนอกประเด็นเมื่อคุณโทรนัดผู้มุ่งหวัง   เขาอาจจะกำลังยุ่งอยู่ก็ได้   จงพูดให้กระชับเข้าไว้   การได้อธิบายหรือคุยกันตัวต่อตัวเลยนั้น   จะดีกว่าการพูดทางโทรศัพท์

8. ถึงก่อนมีสิทธิ์ก่อน

เมื่อคุณเตรียมแผนงานของคุณเอาไว้พร้อมแล้ว   งานแรกของคุณคือหาผู้ที่จะเป็นลูกค้า   และ / หรือผู้ร่วมทีม   ในการหาผู้ร่วมทีม  จงทำสิ่งนี้ทันที่เพื่อสร้างโอกาส   ในการที่คุณจะได้ติดต่อให้เขาเข้าร่วมในธุรกิจเครือข่ายของคุณ   ถ้าคุณมัวแต่รออยู่   คนอื่นอาจจะมาคว้าเอาตัวเขาไปก่อนคุณ   และคุณจะพบว่าลูกค้าที่มาแรงของคุณได้เซ็นใบสมัครกับคนอื่นไปแล้วเมื่อคุณโทรไปหาเขา

9.  สร้างบัญชีรายชื่อผู้มุ่งหวัง

ขั้นแรกในการหาผู้มุ่งหวังคือทำบัญชีรายชื่อผู้มุ่งหวัง   ไม่มีหนทางอื่นใดนอกเหนือไปจากนี้   บัญชีรายชื่อผู้มุ่งหวังจะเป็นเครื่องมือหลักของคุณ  ที่คุณจะขาดไม่ได้ในการทำธุรกิจ 

10.  ค้นหาเพชรให้เจอ

คุณจะไม่รู้ว่าใครเป็นเพชรของคุณ   ความสำเร็จในการทำธุรกิจนี้   เป็นไปได้ในทุกรูปแบบ    คนที่คุณคาดว่าเขาบินได้   เขาจะร่อนกลางเวหาได้เลย   ในทางตรงข้ามคนที่คุณว่าเขาน่าทึ่ง   เขาอาจจะไม่เคยนำเครื่องบินขึ้นบินเลยก็ได้   สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณจะทำได้   ก็คือให้โอกาศพวกเขา    และให้ความเอาใจใส่อย่างยุติธรรม   และเมื่อเครื่องของพวกเขาเริ่มติด    จงอยู่กับเขาเพื่อช่วยเขาทะยานสู่เวหา 

การนำเสนอธุรกิจและสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวัง

1.  วิธีง่าย  ๆ ในการเริ่มต้น

 เชิญเพื่อนหรือเพื่อนบ้านมาที่งานนำเสนอธุรกิจที่บ้านคุณ   ถ้าคุณทำได้ควรทำการนำเสนอด้วยตัวคุณเอง   หรือขอให้อัพไลน์   ทำการนำเสนอให้   เพื่อที่คุณจะได้สังเกตการณ์หรือคอยเป็นผู้ช่วยเพื่อให้งานเดินไปได้ 

2. วาดภาพในใจ

 ช่วยดาวน์ไลน์ของคุณวาดภาพในใจ   ว่าพวกเขาจะมีความสุขแค่ไหนในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ    เช่นเดียวกับนักขายรถที่ประสบความสำเร็จ   จะพูดในขณะลูกค้าของเขาเข้าไปนั่งในรถเพื่อลองขับ   "เดี่ยวก่อน   คุณจะดูดีมากเลยครับในรถคันนี้   ลองดูตัวเองในกระจกบานนี้สิครับ "   พร้อมถือกระจกให้ลูกค้าสามารถมองเห็นตัวเองว่าได้เป็นเจ้าของรถที่ดูดีมีความสูข   และประสบความสำเร็จเพียงไร    เมื่อดาวน์ไลน์ของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ  (  เช่น  ผลิตภัณฑ์ลดความอ้วน )  คุณควรช่วยทำให้เขาเห็นว่า  เขาจะกลายเป็นคนที่ดูดีและสุขภาพดีแค่ไหน

3.  กระตุ้นแรงปรารถนา

นักขายที่ประสบความสำเร็จใช้สารพัดวิธีในการทำเช่นนี้   วิธีหนึ่งคือการวาดภาพที่สวยหรูมาก ๆ  เพื่อให้ลูกค้าสามารถ   รับรส   ได้กลิ่น   หรือมีประสบการณ์   การเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นจริงเป็นจัง    หรือทำให้เขารู้สึกพ่ายแพ้หรือสูญเสียเมื่อปราศจากผลิตภัณฑ์นั้น   ยกตัวอย่าง  เช่น  "  ทุกวันนี้   ทุก  ๆ  คนต่างมองหาแหล่งรายได้แหล่งที่  2  กันทั้งนั้น และ "  หรือ   "นี่มันเป็นของใหม่ล่าสุดที่เดียวนะ"   คำพูดเหล่านี้จะช่วยกระตุ้นความปราถนาที่จะไม่ยอมถูกทอดทิ้ง   หรืออยู่โดยปราศจากผลิตภัณฑ์นั้น ๆ

4.  สร้างความประทับใจเมื่อแรกพบ

 เมื่อคูณขายผลิตภัณฑ์   คุณก็กำลังขายตัวเองด้วย   ความประทับใจแรกที่คุณสร้าง   ทำให้การขายดำเนินสู่ขั้นต่อไป   จงพยายามรักษาความประทับใจที่ดีนั้นไว้   เช่น   การปรากฏตัวอย่างมืออาชีพในการติดต่อครั้งแรกช่วยสร้างความหน้าเชื่อถือ   เพราะว่าคุณดูประสบความสำเร็จ   ถ้าคุณทำสำเร็จในการปรากฏตัว   ลูกค้าจะจินตนาการว่าไม่ว่าคุณจะทำอะไรจะดูดีเสมอ   การมีภาพพจน์ที่ดูประสบความสำเร็จ   คุณควรแต่งตัวอย่างมีสไตล์    ใส่เสื้อผ้าที่ดูสะอาดและดูเรียบร้อย   ขัดรองเท้าให้เงา   และนำเอกสารการนำเสนอติดตัวไปอย่างมืออาชีพ 

5. เชิญผู้มุ่งหวังเข้าสู่การประชุม

คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสไปสู่ความสำเร็จได้   หากคุณสามารถชักชวนผู้มุ่งหวัง   ให้ไปร่วมการประชุม  ได้สำเร็จโดยทำตามข้อเสนอแนะเหล่านี้   ถ้าคุณจัดการนัดหมายล่วงหน้าหลายวัน   ก็จงโทรยืนยันว่าคุณจะไปร่วมประชุมในวันนั้นด้วยแน่ ๆ  วิธีนี้ก็เท่ากับคุณเพิ่มโอกาสที่ผู้มุ่งหวังไปร่วมงานอย่างที่รับปากไว้   ไปรับผู้มุ่งหวังแล้วพาไปงานถ้าคุณทำได้   ด้วยวิธีนี้คุณจะทำให้ผู้มุ่งหวังรู้สึกสะดวกสบายที่สุดในการไปร่วมประชุม   มิฉะนั้น   พวกเขาอาจแค่ตกลงไปพบคุณในที่ประชุม   แต่เอาเข้าจริงกับหายจ้อย

6. รักที่จะเรียนรู้

จงทำตัวเป็นนักการศึกษา   ธุรกิจที่ขยายใหญ่ขึ้นมานั้นมาจากการให้การศึกษา   ผู้อื่นเกี่ยวกับแนวคิดบางประการมากกว่าแค่ขายผลิตภัณฑ์หรือขายภาพพจน์บริษัทคุณ   จงให้แนวคิดที่ถูกต้องเกี่ยวกับตลาดเครือข่าย   แก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ   เช่น   การใช้เวลาให้คุ้มค่า   การมีแหล่งรายได้หลายทาง   เงินเดือนหลายระดับ  ฯลฯ  เครือข่ายที่ใหญ่เกิดมาจากการรับสมัคร ผู้ก่อตั้งธุรกิจที่มีแนวคิดที่ยอดเยี่ยม   ไม่ใช่เพียงแค่ลูกค้าที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์เท่านั้น

7. ตั้งคำถามที่มีพลัง

ใช้คำถามที่มีพลังเพื่อดึงความสนใจของอีกฝ่าย   หรือเปลี่ยนแปลงความคิดของเขา   ถามคำถามที่อาจทำให้เขาสดุ้งเล็กน้อย   เช่น   ถ้าเกิดคุณถูกเลิกจ้างในวันพรุ่งนี้   ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม   คุณยังมีแหล่งรายอื่นไว้เลี้ยงครอบครัวคุณหรือไม่   เป็นต้น

8.  จังหวะเวลาคือทุกสิ่งทุกอย่าง

 การนำเสนอทางธุรกิจเป็นเรื่องของการฟังเพื่อทำความเข้าใจ   ความต้องการของผู้มุ่งหวัง   และเลือกบอกเขาในสิ่งที่เหมาะสมที่สามารถสนองความต้องการของเขา   ถ้าคุณพบว่าผู้มุ่งหวังไม่อยู่ในอารมณ์ที่จะรับฟัง   หรือไม่พร้อมที่จะรับฟังคุณ   คุณคงไม่ต้องการพูดเรื่องธุรกิจ   ธุรกิจนี้เกี่ยวข้องอย่างมากกับเรื่องจังหวะเวลา    บางครั้งมันอาจจำเป็น   ที่ต้องแบ่งการประชุมออกเป็น  2  รอบ   เพราะมันอาจไม่ใช่จังหวะเวลาที่เหมาะสมนัก   ที่จะคุยลงลึกในรายละเอียดตั้งแต่การประชุมรอบแรก

9. หลังจากการเข้าร่วม

ทันที่คุณสรุปการนำเสนอให้กับผู้มุ่งหวัง    และถ้าคุณประสบความสำเร็จ   จะมี  2-3  อย่างที่เกิดขึ้นได้  เขาอาจตัดสินใจลองผลิตภัณฑ์ในกรณีที่คุณขายเขาได้   หรือดึงเขามาร่วมธุรกิจเครือข่ายและซื้อในราคาผู้ขาย  ให้เขาเป็นผู้เลือก   ถ้าเขาเลือกที่จะเข้าร่วม   จงทำข้อตกลง   และสอนเขาถึงวิธีสั่งซื้อสินค้าของบริษัท   ให้เขาโทรหาคุณเมื่อเขามีปัญหา    ถ้าเขาตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจ   คุณยังคงต้องให้เขายุ่งเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์อยู่   หลังจากเรียนรู้วิธีการสั่งผลิตภัณฑ์แล้ว    จงเตรียมสอนเขาถึงวิธีการสร้างธุรกิจต่อไป 

10. บอกเรื่องราวของคุณ

นักธุรกิจเครือข่ายทุกคนต่างมีเรื่องราวเกี่ยวกับการเข้าสู่ธุรกิจนี้  เรื่องที่คุณบอกเล่าอาจจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้มุ่งหวังของเรา   เพราะมันมาจากประสบการณ์จริงของคุณ   มันจึงอาจทำให้ผู้มุ่งหวังเกิดความสนใจได้    มันควรจะเป็นเรื่องราวปกติที่ยาวเท่าที่มันเป็นจริง   และควรจะมีพลังและหน้าเชื่อถือ