5 สอน 5 ค้นหา

5 สอน

first follow การนัดต่อครั้งแรก เพื่อทำ 5 สอน ในระบบ 375

หลังจากที่เรา Sponsor เพื่อนในครั้งแรกแล้ว

สิ่งที่เราควรทำต่อมา คือ โทรสอบถามว่า ฟัง CD จบแล้วเป็นอย่างไรบ้าง 

ชอบตรงไหน? และนัดต่อมาเจอครั้งต่อไปภายใน 2-3 วัน

เมื่อมาเจอแล้ว สิ่งที่ควรทำต่อคือ การปรับแนวคิด (3 คิด) และติดตามเพื่อนให้ทำ 7 Start Up เรียกว่า 5 สอน

ประกอบไปด้วย

1.     การพูดคุยสอบถามทัศนคติและช่วยแต่ง Why I Join ให้กับเพื่อนใหม่
โดยเราต้องช่วยปรับให้ Why I Join ของเขา มี Why Network สอดแทรกอยู่ด้วย เพื่อให้เกิดข้อคิด

2.การติดตาม ข้อ 1-4 ใน 7 Start ถามถึงการฟัง CD การได้ลองใช้สินค้า หรือการได้ไปเข้ารอบประชุมที่ผ่านมา หรือ สื่ออื่นๆ ที่เขาได้ฟัง แนะนำชุด Starter Kit อธิบายว่าทำไมเขาควรมี ควรฟังสื่อเหล่านี้

3.การทบทวน 4 Why ให้เขาฟังอีกรอบหนึ่ง โดยอาจจะให้เขาถามถึงสิ่งที่เขาสงสัย หรืออยากรู้เพิ่มเติม เป็นเหมือนการ Sponsor เพื่อนใหม่ซ้ำอีกครั้งหนึ่ง

4. การชวนเพื่อนใหม่ ทำ 5 ค้นหา

1)ชวนให้เขาตั้งเป้าหมาย ทำให้เขามีเป้าหมายระยะสั้นอธิบายเป้าหมาย4มิติ แบบง่ายๆ ไม่ต้องละเอียด เพื่อให้เขาเข้าใจว่า ทำไม ต้องมีรายชื่อ

2) ชวนเขาลิสต์รายชื่อ ช่วยกระตุ้นรายชื่อให้เขา ช่วยให้เขาคิดถึงชื่อเพื่อน สอนแนวคิด อย่าคิดแทน เราเป็นผู้ให้

3) สอนวิธีการนัดหมาย ว่ามีการนัด 3 รูปแบบ นัดเปิด นัดปิด กึ่งเปิดกึ่งปิด ข้อดีข้อเสียคืออะไร ให้สคริปการนัดหมายง่ายๆ

4) อธิบายวิธีการสปอนเซอร์ ว่ามี 3 รูปแบบ การสปอนเซอร์ 2-1 กับ อัพไลน์ อธิบาย 4 Why 5 บทบาท ว่าโค้ชจะทำ 4 Why คือ ถามทัศนคติ /  Why I Join + Why Network / Why ร้อยเท่าพันทวี / Why System คนใหม่ ต้องทำ 5 บทบาท คือ เป็นสะพานเชื่อมที่ดี / ตั้งใจฟัง พูดเสริมเชิงบวก / เตรียมอุปกรณ์ (ถ้ามี) / แชร์ WIJ / เดินส่ง ฝากสื่อ ชวนเข้ารอบประชุมที่ใกล้ที่สุด ต้องตั้งใจฟัง เพื่อจะได้ สปอนเซอร์ 1-1 เองได้ และอนาคต จะได้ไปช่วย สปอนเซอร์ 2-1 กับดาวน์ไลน์ได้

5) ฝากสื่อเพิ่มเติม ฝากการบ้านให้กลับไปทำ และนัดต่อครั้งต่อไป โดยบอกให้เขาเข้าใจเลยว่า ช่วงแรกๆ อาจจะต้องเจอกันบ่อยหน่อย เพราะเขาจะได้เข้าใจธุรกิจนี้ได้เร็วขึ้น

ทั้งหมดนี้ ควรทำให้เสร็จภายใน 1-2 ชั่วโมง ไม่ควรใช้เวลาเยอะเกินไป กับการนัดต่อครั้งแรก และควรทำให้คนใหม่ของเรา เป็น Star คือทำข้อ 1-4 ใน 7 start ให้ไวที่สุด และทำให้เขาเกิดเคสแรกให้เร็วที่สุด ในขณะที่เขาตื่นเต้น

(พยายามปรับใช้ระบบ 375 ให้เข้ากับสถานการณ์ อนาคตอาจมีการเปลี่ยนแปลงได้ หากไม่ตรงกับที่อัพไลน์สอน ให้ยึดอัพไลน์เป็นหลัก)

5 ค้นหา

คือ จุดเริ่มต้นของกระบวนการทำธุรกิจร้อยเท่าพันทวี คือ

1.ตั้งเป้าหมาย

2.ลิสรายชื่อ

3.นัดหมาย

4.เปิดโอกาส

5.พาเข้าระบบ

เรามาเริ่มดูรายละเอียดแต่ละตัวกันเลยครับ

1.ตั้งเป้าหมาย

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นไปชวนใคร คุณต้องรู้ก่อนว่าคุณจะทำธุรกิจนี้ไปทำไม และทำไปเพื่ออะไร นั่นคือคุณต้อง “ตั้งเป้าหมาย” ก่อนเป็นอันดับแรก

ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น เหตุผลสำคัญก็คือ แรงขับเคลื่อนที่สำคัญของชีวิตคนต้องประกอบไปด้วย “เป้าหมายบวกกับแรงจูงใจ” ถ้ามีเป้าหมายเพียงอย่างเดียว คนจะไม่กระตือรือร้นที่จะไปให้ถึง จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีแรงจูงใจ เพราะแรงจูงใจคือเชื้อเพลิงที่จะขับเคลื่อนชีวิต ในขณะที่เป้าหมายคือทิศทางที่เราจะขับเคลื่อนชีวิตของเราไปในทิศทางที่ต้องการ ถ้าต้องการให้ชีวิตมีความก้าวหน้าและประสบความสำเร็จดีกว่า เร็วกว่าคนอื่นๆ ผมแนะนำให้ลองกำหนดเป้าหมายและสร้างแรงจูงใจในชีวิตตั้งแต่บัดเดี๋ยวนี้

  หลังจากนั้น ลำดับต่อไปคุณก็ต้องรู้ว่าผู้มุ่งหวังของคุณคือใครบ้าง แล้วจึงเริ่มการค้นหาตามลำดับจากนี้ไป

วิธีตั้งเป้าหมาย > http://1001000rt2mlmonline.blogspot.com/2014/07/blog-post_31.html

2.ลิสรายชื่อ

เทคนิควิธีการ List รายชื่อ มีดังนี้

1 คนใกล้ต้ว – ช่อง ทางนี้ถือว่าสามารถทำได้ง่ายที่สุดแล้ว เพราะคุณไม่ต้องโปรโมทตัวเองมากนัก เนื่องจากคุณเป็นที่รู้จักของคนในกลุ่มนี้อยู่แล้ว เช่น การแนะนำชักชวนเพื่อน ญาติ และคนรู้จักใกล้เคียงเช่นเพื่อนบ้าน เป็นต้น

เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด แต่คุณต้องไม่ลืมว่า ยิ่งง่ายเท่าใดยิ่งสร้าง List รายชื่อได้ยาก และวิธีที่ง่ายนี้เองอาจทำให้คุณท้อตั้งแต่ยังไม่เริ่มเลยด้วยซ้ำ!!!

2 โบรชัวร์, แผ่นพับ, ใบปลิว – ช่องทางนี้มักเป็นการเปิดโอกาสให้คนรู้จัก และสนใจธุรกิจ ว่ามีสินค้า และบริการเป็นอย่างไร ดังนั้นจึงยังไม่ได้ List รายชื่อในทันที แต่จะได้มาก็ต่อเมื่อมีคนติดต่อกลับเท่านั้น

การใช้วิธีนี้ คุณจะต้องโฟกัสกลุ่มเป้าหมายว่าสินค้า และธุรกิจของคุณ จะเป็นคนกลุ่มไหน หรือฐานะใด เรื่องของปัจจัยพื้นที่จึงมีส่วนเกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นเราคงไม่แจกใบปลิวโฆษณาปุ๋ยชีวภาพให้กับคนที่มาเดินห้างสรรพสินค้า เป็นต้น

3 การสร้างแบบสอบถาม –เป็นวิธีที่ดีที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย โดยเราเป็นคนกำหนดกลุ่มเป้าหมายเอง ซึ่งวิธีนี้อาจได้ List รายชื่อจากเบอร์โทรศัพท์ที่ลงไว้ในการตอบแบบสอบถาม

4 นามบัตร – โดยตัวของนามบัตรเอง มักจะไม่สื่อถึงธุรกิจมากนัก ดังนั้นคนที่ใช้นามบัตรในการเปิดโอกาสทางธุรกิจเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ คือ คุณจะต้องกล่าว Small Talk สั้นๆ เพื่อให้เขาทราบว่าคุณทำธุรกิจอะไร ต้องพูดทิ้งท้ายอย่างไรให้เขาสนใจแล้วรอวันที่เขาติดต่อกลับ

5 โฆษณาลงหนังสือ, นิตยสาร, โทรทัศน์, วิทยุ –นับเป็นช่องทางที่ดีในการโปรโมทธุรกิจ สินค้า และบริการ แต่ต้องแลกด้วยเงินลงทุนที่ค่อนข้างสูงหากเทียบกับวิธีเพิ่ม List รายชื่อ อื่นๆ ข้อนี้อาจคล้ายข้อ 3 แต่ต่างกันในเรื่องของเงินลงทุน และการใช้สื่อในข้อนี้ จะทำให้ภาพลักษณ์ของบริษัทดีกว่าการใช้วิธีแจกใบปลิว แผ่นพับ

6 การลงโฆษณาแบบป้าย, ปิดโฆษณา –เป็นวิธีที่มักใช้กับการโปรโมท Event เช่น งานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์ งานมอร์เตอร์โชว์ งานสัมมนาต่างๆ ก็มักจะนิยมใช้วิธีนี้ในการเรียกคนสมัครงาน และจะได้ List รายชื่อจากการกรอกแบบฟอร์ม หรือการติดต่อกลับจากเบอร์โทรศัพท์ที่คุณลงไว้

7 จัดแสดงสินค้า Expro – วิธีนี้มักไม่ได้ Listรายชื่อ ส่วนใหญ่เป็นการเปิดโอกาสให้คนได้รู้จัก และทดลองใช้ตัวอย่างสินค้า ยกเว้นแต่จะทำแบบสอบถามเพิ่มเติมเข้าไปเพื่อได้มาซึ่ง Listรายชื่อ หรือถ้าโชคดีก็สามารถได้ลูกค้าหรือผู้มุ่งหวังในขณะนั้นเลยก็ได้

8 Direct sales – วิธีนี้นักขาย (Sale Man) นิยมใช้กัน คือ เข้าหาตัวผู้มุ่งหวังโดยตรง ซึ่งต้องอาศัยความสามารถในการนำเสนอ การพูด บุคลิก ต้องมีความเชื่อมั่นในตัวเอง และจะต้องมีศิลปะการโน้มน้าวคน คือโปรโมทตัวเองให้เป็นที่ยอมรับ ก่อนเสนอสินค้าและธุรกิจ

วิธีนี้ เป็นที่นิยมใช้กันในสมัยก่อน และปัจจุบัน แต่คนเก่ง และขยันเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จในการใช้วิธี Direct sales ในการรวบรวมList รายชื่อ

9 Internet –สั้นๆ แต่ไม่ได้ใจความ เพราะเป็นหัวข้อที่สำคัญที่สุดซึ่งไม่สามารถอธิบายให้จบภายในวันเดียว แต่เป็นวิธีในโลกยุคใหม่ และอนาคต ซึ่งเป็นวิธีที่ลงทุนน้อย แต่ได้ผลตอบรับที่รวดเร็ว และทรงอานุภาพที่สุด แต่คุณต้องอาศัยระยะเวลา ความอดทน และจะต้องเรียนรู้เครื่องมือที่มีอยู่ เพื่อนำไปใช้ให้มีประสิทธิภาพที่สุด

เมื่อ คุณเข้าใจ และนำวิธีข้อ 9 ไปใช้ คุณจะค้นพบว่า มีความมั่งคั่งอันมหาศาลรอคุณอยู่ แต่ติดอยู่ที่ว่าคุณจะได้ใช้ความพยายาม ความอดทนในการสั่งสมประสบการณ์ เพิ่ม Value ในตัวคุณ อย่างพอเพียงหรือไม่เท่านั้นเอง

สูงสุดคืนสู่จุดเริ่มต้น ความสำคัญในการสร้างList รายชื่อ คือ ต้องมี “คน” และเราจะต้องรู้จักการสร้างผู้นำ เมื่อได้คนมาจาก List รายชื่อ คุณจะต้องรู้จักนำลักษณะเด่นของ “คน”คือ มีความคิด มีสติ ซึ่งต่างกับสัตว์ที่มีแต่ สัญชาติญาณ ในการสื่อความคิด จากคนไปยังคน เรื่อยๆไปเช่นนี้จนเกิดเป็น สังคม (Social)การอยู่ร่วมกัน เกิดการสื่อสารและการถ่ายทอดไปยังคนอื่นๆ เช่นนี้ เมื่อคุณรู้หลักดังกล่าว และได้ผสมผสานกับวิธี List รายชื่อทั้ง 9 ข้อที่กล่าวมา คุณก็จะสามารถโปรโมทตัวคุณ สินค้าและธุรกิจของคุณ ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ไม่เว้นแม้แต่การมี Listรายชื่อใหม่ๆที่เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ

3.นัดหมาย

ก่อนการนัดหมายเราต้องเตรียมตัวให้พร้อมก่อน
- เราต้องพร้อมตอบข้อสงสัยและข้อโต้แย้งต่างๆ ด้วยการศึกษาด้วยตัวเองผ่าน CD หรือสื่อต่างๆ รวมทั้งจากอัพไลน์ของคุณ

- เราต้องรู้จักแยกแยะ ว่าอะไรคือข้อสงสัยหรือข้อโต้แย้ง หรือการปฏิเสธ เราไม่จำเป็นต้องพยายามนัดหมายคนที่เขาปฏิเสธตรงๆ ถือว่านั่นคือการตัดสินใจของเขาเองขอให้เราคิดว่าเขาปิดโอกาสตัวเอง

หลักการในการนัดหมาย 4 Step

-1.โปรโมท บุคคลที่เราจะพาไปคุยด้วย ว่าเป็นใคร อาชีพอะไร มีความสำเร็จระดับไหน อุปนิสัยเป็นยังไง (เทคนิคคือให้พูดให้ดูดี น่าเชื่อถือเข้าไว้ ไม่เช่นนั้นแล้วเวลาเจอกันจริงๆ เขาอาจจะไม่ค่อยอยากฟังเท่าไหร่)

-2.บอกว่ามีระบบ/วิธีการ อาจจะอธิบายคร่าวๆไม่ต้องลงรายละเอียดมากนัก เน้นการพามาเข้าที่ center เพราะเขาจะได้เห็นภาพชัดเจนกว่า ว่าระบบ หรือ วิธีการที่เขาจะทำต่อไป คืออะไร และได้ซึมซับบรรยากาศที่ดีด้วย
-3.ให้ความสบายใจไม่บังคับ ในการนัดหมายเราบอกเขาได้เลยว่า ลองฟังดูแล้วกัน ถ้าสงสัยตรงไหนถามได้เลยไม่ต้องเกรงใจ ถ้ารับข้อมูลที่ต้องการรู้หมดแล้ว ยังบอกว่าไม่สนใจไม่สมัครก็ไม่บังคับอยู่แล้ว สบายๆ
-4.ให้เลือกวันนัด การให้เลือกวันนัดจะสามารถนัดหมายได้ดีกว่า การถามด้วยคำถามปลายเปิดว่า แล้วนาย(เธอ)ว่างวันไหนล่ะ? ควรถามว่า "วันศุกร์เย็น หรือวันเสาร์สายๆดีล่ะที่เธอว่าง?" หากไม่ว่างทั้งคู่ก็เปลี่ยน ตัวเลือกให้เขาใหม่ เป็น เสาร์บ่าย หรือ อาทิตย์ เช้าดี เป็นต้น

4.เปิดโอกาส

ธุรกิจร้อยเท่าพันทวี คือโอกาสทางธุรกิจ

การเปิดโอกาส คือการได้ออกไปเล่าเรื่องราวความสวยงามของธุรกิจ ร้อยเท่าพันทวี ให้กับผู้มุ่งหวังของเราฟัง เช่น

- ธุรกิจร้อยเท่าพันทวี เป็นธุรกิจที่เราคือเจ้าของธุรกิจ หมายถึง ใครที่มีเงินทุนน้อย สามารถเข้ามาศึกษาเรียนรู้และเป็นเจ้าของกิจการธุรกิจร้อยเท่าพันทวีร่วมกัน ไม่มีนายเจ้าไม่มีลูกจ้าง ไม่ต้องลงเวลาทำงาน มีความเสี่ยงน้อย มีระบบให้สามารถทำงานได้อย่างดีเยี่ยม อีกทั้งยังสามารถเป็นมรดกตกทอดให้แก่ลูกหลานได้ด้วย

- ธุรกิจร้อยเท่าพันทวี เป็นธุรกิจแห่งการแบ่งปัน หมายถึง คนที่ประสบความสำเร็จมักมาบอกเล่าเรื่องราว วิธีการทำงานให้แก่ คนที่เข้ามาสู่ธุรกิจใหม่ๆ  อีกทั้งมีการแบ่งปันเวลาให้ความช่วยเหลือ เมื่อลูกทีมหรือหัวหน้าทีมต้องการความช่วยเหลือ เป็นการแบ่งปันรายได้ แบ่งปันโอกาสทางธุรกิจให้แก่คนอื่นๆ

- ธุรกิจร้อยเท่าพันทวี เป็นธุรกิจแห่งการมีอิสรภาพ หมายถึง เมื่อท่านทำงานหนักในช่วงแรก แล้วประสบความสำเร็จ ท่านจะได้ไปท่องเที่ยว  อีกทั้งมีรายได้ที่ไร้ขีดจำกัดเนื่องจากลูกทีมในเครือข่ายของท่านยังคงทำงานอยู่ อีกทั้งท่านจะมีอิสรภาพทางด้านเวลามากขึ้น

- ธุรกิจร้อยเท่าพันทวี เป็นธุรกิจแห่งการเปิดโอกาส หมายถึง เป็นธุรกิจที่ไม่ต้องใช้วุฒิการศึกษาในการสมัครทำธุรกิจ ท่านไม่จำเป็นต้องจบปริญญาตรี หรือจบปริญญาเอก เหมือนตอนไปสมัครทำงาน แต่หากใครสมัครเข้าร่วมธุรกิจเครือข่าย ต้องเริ่มนับหนึ่งเหมือนกันหมด อีกทั้งเมื่อประสบความสำเร็จท่านจะได้รับการยกย่องเชิดชูจากคนในองค์กรหรือคนในธุรกิจเครือข่ายของท่าน

เมื่อเราออกไปเปิดโอกาสให้ผู้มุ่งหวังได้เข้าใจและมองเห็นเป็นโอกาส ซึ่งเขาอาจจะมีข้อสงสัยบางประการที่เราต้องตอบ และเมื่อเขาหายสงสัยแล้วเขาก็จะสมัครร่วมทำธุรกิจกับเรา

5.พาเข้าระบบ

หลังจากที่ผู้มุ่งหวังได้ตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจกับเรา สิ่งที่เราจะต้องทำคือ พาเขาเข้าระบบ บอกให้เขาเข้าใจว่าเขาต้องเข้ามาศึกษาเรียนรู้วิธีการจากผู้สำเร็จ โดยเริ่มต้นตามขั้นตอนด้วยระบบ 375 นี้  นอกจากนี้บริษัทยังมีระบบ I CORE SYSTEM ที่จะช่วยให้เราทำงานง่ายขึ้น